销售返利的形成原因：

为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方（商家）一定的利润返还。

销售返利的发生时间：

发生于销售行为之后，通常由供货商和商家协商返利结算时间（期限）

销售返利的表现特征：

方式较多，如由供货方直接返还商家资金、赠送实物、给商家发放福利品等；

会计处理：

会计制度方面暂无明确规定，实务中冲减销售收入或作销售费用处理的均有，比较混乱；

税务处理：

最好比照销售折扣进行处理。可依据购货方所在地税务机关出具的《进货退出或索取折让证明单》开具红字专用发票，这样购货方不但可以凭开具的红字专用发票冲减当期销售收入而少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。

常见返利模式的会计处理如下：

（一）达到规定数量赠实物时

1．支付销售返利方：销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。

借：销售费用

     贷：库存商品

           应交税费——应交增值税（销项税额）

2．收到销售返利方：收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理：

（1）若供货方开具增值税专用发票，其会计分录为：

借：库存商品

     应交税费——应交增值税（进项税额）

     贷：主营业务成本

（2）若不开具增值税专用发票，其会计分录为：

借：库存商品

     贷：主营业务成本

（二）直接返还货币形式支付销售返利方时：

1．支付销售返利方：销售返利如采用支付货币资金形式的，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。

借：销售费用

      贷：银行存款

2．收到销售返利方：如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。

借：银行存款

     贷：主营业务成本

          应交税费——应交增值税（进项税额转出）

(三）销售返利采用冲减往来方式的：

支付销售返利方：

借：销售费用

      贷：应收账款

收到销售返利方：
　　借：应付账款
　　 贷：主营业务成本
　　       应交税费－应交营业税（进项税额转出）

注意审计风险：

销售返利是销售之后发生，很多企业利用销售返利调节利润。在审计实务当一定要对销售返利政策以及对销售返利计算的复核，同时注意销售返利是否能够收回要进行评估，针对大额返利建议进行函证。