羊毛出在猪身上让狗买单?

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羊毛出在猪身上让狗买单?

 

2019年是涅槃重生的开始,银行倒闭、上市公司控制人进监狱、各种理财暴雷跑路,企业大规模的裁员,缩减开支、大面积的商业写字楼空置、大量不良资产形成坏账,一些列“灾难”扑面而来。

 

从去年开始,许多企业爆出大量裁员的新闻,众多员工表示公司忽然开始查考勤、查病假、查加班,甚至查滴滴打车报销记录,找一切能找的理由,钻法律的空子变相清退员工,并美其名曰“人员优化”。这种做法虽然不人道,但其实也是不得已而为之,“大难临头”顾不了那么多了。

 

大家普遍的共识就是今年挣钱太难了,各行各业都过的不好。究其原因之前我们写过文章,有兴趣的可以点击阅读《你现在明白为啥说2019年是未来十年最好的一年了么?

 

前几日我偶然听到一个总裁班的课程,居然还在讲“羊毛出在猪身上让狗买单”的商业模式。在下面听课的大多是做实业的民营老板,近几年实业不好做,他们希望转型,寻求新的生机。殊不知他们听了这些理论之后,就是由一个死亡走向另一个死亡

 

当下商业最大的泡沫就是“羊毛出在猪身上让狗买单”,这个理论可能盛行了十多年了,它源于互联网行业兴起的流量思维,放在几年前,这是所有人认可的真理,因为很多这个模式的企业都混成了独角兽。当时质疑的人群都被冠上传统、老旧、跟不上时代步伐的帽子。

 

这十几年咱们的市场经历了巨大的繁荣,浮躁,市场上钱多的不行,你随便说个什么理论,第二天就能有人能给你打个500万,大家都在炒概念,玩名词,制造不良资产,而金融机构的任务就是年底之前把资金投出去。

 

导致国内流行一种极为畸形的经营模式,自身业务不赚钱,甚至亏本,然后靠讲故事,从投资人手里拿钱,靠骗政府,从国家手里拿补贴。比如卖一杯赔一杯的咖啡,只能停在停车场里的电动汽车,可以共享一切的共享经济,胡说八道B2B平台、伪命题的saas系统、各种卖不出去也租不出去的商业地产、特色小镇、产业园、创业园、荒无人烟的旅游景点等等等等。

 

更可怕的是很多大学生也将此奉行为商业真理,各种创业大赛10个有9个都是这种所谓的“流量思维”,通过烧钱,做大用户,做大流量,然后利用流量信息,寻求别的变现渠道,如广告,或者直接卖信息,但是实际上呢,这两年死的独角兽不都是这么玩死的么。

 

一个企业可以有引流产品,利润产品的区分,但不能全是引流产品,引流产品的毛利也至少不能是负的,没听说哪个正经企业的经营模式,是靠赔本卖主营产品,然后给客人看广告实现盈利的。

 

所有试图“羊毛出在猪身上让狗买单”的企业,要么抓住短暂的空隙靠着资本泡沫助推找到二级市场买单,要么玩的就是跑得快,跑的不够快的就倒下了。一切商业的本质就是要产生价值从而盈利,所以自身不能通过价值产生利润的经营模式,都是扯淡。

 

千百年来商业的本质从未变过,企业就是要盈利的,在保证质量的前提下,必须要让企业有利润。低于成本,没有利润的商业模式永远是不可持续的,违反商业价值规律的后果,一定是会被反噬的。

 

其实从18年开始资本圈以及互联网企业都已意识到这个问题了,他们开始提高单价,减少红包,不是不烧钱了,而是烧不起了。大家开始重视利润,很明显我们这两年做尽调的时候,投资人基本都要我们仔细研究企业财务数据,盈利模式,未来的财务预测。我们看到这些变化其实很欣慰,想想头些年的尽调,基本都是“哲学”、“玄学”、“风水学”,让我们这些专业做尽职调查的一度怀疑人生。

 

但因为信息差还是会有一些企业在学习这种“羊毛出在猪身上让狗买单”的模式。不管你是老板、员工还是投资人,不管你在哪个行业,一定要记住,自身不能产生价值,通过产生的价值而形成利润的商业模式都是骗人的。不要投,不要做,不要接触。

 

最后快年底了,给企业几个建议,希望你们可以平安的度过这场涅槃重生的暴风雨。

 

 

第一,降低负债率

 

 

负债率不要过高,许多企业倒闭、崩盘、灾难都是高负债。不要总想着用高杠杆玩一把大的,首先钱都不是白给的,大部分是带血的。其次你根本也驾驭不了过多的资金,你以及你的团队你不具备运作这么大一个盘子的能力,当你没这个本事时,过高的杆杠,过多的钱就是随时会响的炸弹。

 

 

第二,选好战场

 

 

不要跟趋势较劲,孙中山讲过一句话叫“天下大势浩浩荡荡,顺之者昌逆之者亡”,就是告诉我们必须要顺应趋势,如果你不顺应历史的趋势的话,就好像你在1948年宣布加入国民党,那你完全看错了中国的历史趋势。我们对趋势不能犯错误,不然很难成功。
 

所以不要在产能过剩、库存过多的、大方针不支持的行业去打仗。不要过度自信,人家搞不好我搞的好,我生而不凡,实际上就是围墙之下待着总是危险的。
 

 

第三,专注

 

 

不要搞什么跨界,不要四面出击同时去干许多力不能及的事情。我相信你是个天才,但精力总是有限的,你看到那么多上市公司搞跨界,全是在炒概念,市值管理,踏踏实实在自己的领域深耕未来才会有更好的发展。
 

 

第四,缩短产业链

 

 

一件事如果有5个环节:把A做好需要先做好B,把B做好需要先做好C,C做好要先做好D,D做好还要做好F。一件事的环节很多,每个环节哪怕是70%到80%能成功,五六个环节一来,你只有10%到20%成功的可能,所以环节过多的事,不要做。

 

产业链过长的项目更不要做。当你的产业链过长时,钱投出再回来的时间轨迹就会变的很长,资金回笼时间变长,现金流,周转效率就会降低。同时过长的产业链,就会产生更多的环节,会极大的提高出错率,失败率,很容易就出问题。所以要缩短产业链,减少环节。

 

 

第五,杜绝违法犯罪

 

 

现在很多企业法律意识十分淡泊,都在参与偷税漏税、非法集资、庞氏骗局、骗贷、买卖信息、行贿受贿等等这些违法行为。有些人自己知道是违法的,但是就想刀尖上舔血,觉得刺激,有些人完全是因为没有基础常识,都不知道自己参与的是违法行为。增强法律意识,杜绝违法犯罪,才能安全的走下去。

 

更不要投机取巧,有些人明明知道有的并购项目不靠谱,但还是参与,就是想玩一个击鼓传花,坚信先出来的就能赚到,看谁跑得快,但是常在河边走,哪有不湿鞋。击鼓传花的结果就是最后大家谁也挣不到钱,还毁了被并购的企业,同时还制造了一大堆不良资产。

 

 

最后希望大家摆正心态,时代已经变了,那个靠行贿受贿,拉帮结伙走关系挣大钱的时代过去了,未来要真刀真枪的拼知识、拼实力了,希望大家好好学习,踏踏实实做事,放弃歪门邪道。我们是一群热爱生活的匹夫。

 

 

江山父老能容我,不使人间造孽钱。

财税佬炮儿,愿与君共同成长!

 

 

 

 

 

 

 

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人最脆弱的两个环节是过度饮酒和过高财务杠杆——财税顾问

时间

2019-11-26 23:24


栏目

财税干货


作者

财税佬炮儿


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