一个投行财务顾问的职业真实写照

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一个投行财务顾问的职业真实写照


投行的财务顾问在财经人才纵横驰骋的当代,无疑被认为是职业生涯光鲜夺目的金领一族,往往与现今上市公司、投行、资本市场、高薪等等时髦的名词联系在一起,而身处上海某著名证券公司,正从事财务顾问工作的关风,在经历了和经历着财务顾问的职业路上,演绎了财务顾问特有的苦与乐。 

财务顾问做什么

    关风现在的职位是证券研究所高级项目经理,财务顾问。这里的财务是“大财务”的概念,主要是关于资本市场和资本运作的具体操作。包括企业内部重组、企业之间的兼并收购、企业项目的投融资业务、企业战略规划的设计、MBO(管理层收购)、股权激励机制设计等。这种项目组少则二、三个财务顾问,多则十几个。 

    关风所从事的工作范围很大,属于投行业务当中的一块。我们知道的炒股是属于证券二级市场,而关风他们做的工作属于证券的一级市场,就是股票的承销、发行等。客户不会自己送上门来,要多方关注来自四面八方的资讯,从各种渠道了解有关某个公司股票上市或增发的信息,然后去跑这笔业务。经过反反复复的谈判,主要就是谈合同,抠合同的字眼,与企业达成初步意向后,将草拟的合同传给上海的法律顾问(一般是律师)看。律师说没问题,合同就可以签了。 
合同签了,并不代表主要工作完成了,关风说,真正的重点是在以后的合同实施工作。要给企业做好财务顾问,首先要对企业有全面的了解,根据不同企业的特点对症下药。在这里,“就像老中医的经验一样,越多越受信任”。如关风他们目前给北方某大型国有企业做战略规划设计,有一年的时间基本都呆在这家企业里面。

投行业务是年轻人的天下

    关风做财务顾问刚满一年,在他从业之初就听人说顶多干三年,三年后的出路有两条,要么做中层管理,要么跳槽到上市公司做企业的财务顾问。做了一段时间后,关风才知道这些话的含义。 

    加入这个新兴的职业,关风在工作时有大量的时间要研究国内外的证券市场、投行业务资料,分析各种案例,良好的阅读和理解能力是很关键的因素。关风坦陈,如果不是还年轻,还真接受不了这么多讯息。 

    由于服务的客户分布于全国各地,所以关风大部分的时间都是在各种交通工具上或是外地。像前面说的给北方某大型国有企业做战略规划的关风同事,一年有三分之二的时间要住在企业当地。常年在外面跑是财务顾问工作的一大特色,加班更是他们的家常饭。对此,关风笑着说,“健康的体魄是做财务顾问必备的条件,而年轻人往往在这方面有着天然优势。” 

勤奋和悟性是入行的根本

    财务顾问属于投行业务的另一块,和关风以前的工作有很大的区别,可以说是关风完全陌生的一块,加入现在的公司后,公司却认为他已经很有能力,直接就派他去做项目。怎么办?跟同事学,让大家帮着找各种资料,自己也装作很专家的样子跟客户谈。经过了一两个项目的洗练后,关风开始找到了感觉,但压力也随之而来。他自己比喻说,“做财务顾问就好像舞女穿上了红舞鞋,必须不断地跳,不能说停下就停下。一个项目做完了,喘一口气,接着做下一个项目,喘一口气就是休息和释放压力。” 

    现在关风要领导一个部门,要带头去谈项目,然后带领项目小组去做。合同和回款等等问题都需要躬亲。财务顾问工作在国内刚刚起步,还没有一套规范的工作模式可以拿来套,所以在谈项目时完全时好像在菜市场上买蔬菜、水果,价格要凭本事去谈,而且无法要高价。另外,自己谈好还不一定算数,还有领导认可的问题,个人能力的肯定与否有时全凭领导的一句话。 

踏实和积累是成功的关键

    投行业务是玩钱的行业,财务顾问的作用就是将钱玩好。这项工作要求比较精确,来不得浪漫的设想,所有的工作都得说明为什么。所以稳健、踏实,不要冒进,是对财务顾问工作态度和作风的要求。关风举了一个例子,说在很多银行投资纳斯达克时,汇丰银行并没有跟进,因为汇丰银行从不投资它不懂的行业,而是投资和国民经济息息相关的传统行业,这样就保证了它稳定的现金流、稳定的收益和稳定的投资回报。 

    说到职业发展,关风再一次提到了“像中医一样”,在圈里的名气越大,发展就会就越多,而这完全取决于自己的勤奋和积累。关风自己有一句座右铭,“读书就是生活”,这是从理论中学习;而从同事身上、从业务中学习更是职业成长的加速剂。 

    关风所在的公司在国内券商中数一数二,关风的工作也被很多职场人所艳羡,但关风并没有感觉自己的职业很热,他说“人生是不断去枝桠、保留主干,往上成长的过程,现在的工作仅是职业生涯的一个阶段,这个阶段最重要的是积累,就是积累经验和人脉关系。”
 
 

 

 

 

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时间

2018-06-18 22:11


栏目

财税干货


作者

财税佬炮儿


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