现在的市场真正踏踏实实讲知识的培训机构真的凤毛麟角，因为你踏踏实实讲知识没有市场，大家都喜欢短平快。就好比经常有人咨询我们如何把企业的各种税、成本降低，或者拿来一个报表，问我这个企业有没有问题，能不能投。这种情况我都特别无语，只能是跟人家解释，我需要更多的信息，比如：行业、规模、地区、业务模式、成本结构、利润结构、近三年的账目、未来战略等等，需要做大量的调研，了解清楚企业过去现在未来的情况，我才能给你一些建议。

往往我解释这些，别人就会认为，我是在卖关子，或者水平不行。说真的我们做了这么多年尽职调查，财税顾问，很多明星企业的项目都是我们做的。但是至今我们谁也达不到看了两张报表，或者问了几个问题，就能告诉你这个企业有没有问题，或者如何把税负降低，效率提高。我们始终坚持的就是具体问题具体分析，没有调查研究不能发言，任何建议都要有理论依据。

可是我们做不到，市场上却有很多“专家”能做到，他都不用问你任何信息，就告诉你能把企业综合税负降低至7%。他还能告诉你算一些比率，高了怎么样，低了怎么样。他跟你说就问这五个问题，你就能知道这个企业能不能投，你别笑，我真的见过这样的课程。

市面上的培训大体可以分为两种，一种是职称技能类的考证培训，乱象丛生，各种纠纷、诈骗已经是老生常谈了。不过这类培训无非是骗点钱，讲的内容都是官方教材，基本不会胡说八道，顶多在各种证的含金量上夸张一些，不会让你面临牢狱之灾，或者有什么巨大的损失。

另一种是针对企业和个人的实操培训，涉及人事、销售、财税、法律、企业文化等等等等，非常火爆，孕育了很多名噪一时的培训机构。

早些年呢非常流行培训老板和员工的主观能动性，企业文化等相关精神思维方面的课程。这些课程吧虽然个别的形式有些奇葩，比如跪拜啊，互相抽大嘴巴啊，站台上瞎嚷嚷喊口号，但是整体价值观还是积极向上的，还是在传播让企业家挣良心钱，让员工积极奋斗。企业文化确实尤为重要，这种课程其实听听无害，取其精华去其糟粕呗。

不过这类课程由于形式上确实比较奇葩敏感，这几年已经不火了。现在火的是各种讲税收筹划、股权激励、薪酬体系、法律风险、经营管理模式等等的实操培训。近两年我听过很多这类培训，感觉真是害人不浅。

这类培训课主打就是短平快。比如“一堂课让你学会看财报”、“学会这5个问题就能让你判断一个企业是否能投”、“7天让你成为一名财务总监”、“5天教你玩转资本运作”、“3天让你学会股权激励”。你要是看到这类广告，就直接不用再往下看了，一定是一个外行给另一个外行讲的“专业课”。

还有一些宣传没这么浮夸，比如“老板必上的财税课”、“财务经理实战班”、“合理避税的108招”一般讲这些课程的老师呢都有一些实战经验。但是这类课程基本都是在讲技巧、套路。因为授课时间基本都是3-5天，很难系统性的讲出什么。所以你上这完课总会感觉听懂了，又感觉没听懂，回去以后跟没上一样。这种课程说白了还是给外行人听的，用这些技巧、套路增加吸引力，听课的人弄个一知半解，回到企业应用就会出很大的问题，当然了，自己不会应用还可以请这些老师进到企业做定制服务嘛，这个合情合理，但我觉得要不就不要讲，要不就讲清楚，不要总整一些故弄玄虚的事。

我为啥说这些培训课程害人不浅呢？我举几个例子：

这些年讲股权激励的越来越多，股权设计这个事从哪个角度讲确实都很重要。但是很多讲股权的老师自己既不是法律专家，也不是财税专家，他们自身对于股权的知识水平都停留在自媒体的一些文章，案例。经常举一些华为、阿里巴巴的例子，搞的很多企业家连到底能不能同股不同权都不知道。

在中国，绝大部分民营企业是有限责任公司，而有限责任公司是章定的，就是根据企业章程自治的，只要所有股东认可，怎么约定都是合法有效的。也不知道这些老师是真不知道还是装不知道，跟那胡讲一通。来混淆有限公司和股份有限公司的概念，股份有限公司确实是要严格按照公司法来，有很多约束，所以稍微有点脑子的，都是在万事俱备的时候才进行股改。

不同的公司主体形式，接受的管理制度也是不一样的，这种混淆视听的讲法非常害人，很多企业家，听了课以后就开始胡整，为了实现一些章程中约定就可以实现的东西，去做一大堆什么代持协议，一致行动协议。

很多课程主打的亮点就是短时间内教你分析财务报表，看出一个公司的问题。主要讲的内容就是，先教你报表项的概念，以及他们解释的另一层概念（大多都是瞎扯），然后教你一些书上写的比率的算法、公式，还会给你讲讲最简单的杜邦分析模型，唬住你，最后就开始告诉你各种比例的标准值，高了代表什么，低了代表什么，通过财报看出企业存在什么问题等等。

如果你看过财务报表，你就知道，实际上如果只看财务报表是什么都看不出来的。看报表之前最重要的就是先了解背景。你算的那些比率，标准值，完全没意义，不同行业，不同地区，不同规模，不同时期的企业，完全没有可参考性。就是同行业同地区的两家企业，也可能因为业务模式不同，报表完全不同。

而且同一个的报表项、同一个比率比率，在不同的企业可能代表的含义是不一样的。最简单的例子，毛利率，你如果不知道这家企业是怎么定义计算毛利率的，你分析那些有什么用啊？财务分析这事没有两三年的实战研究根本入不了门，这种课除了能科普一下各种比率，剩下什么用都没有，纯属自嗨。

市面上的课程非常喜欢讲一些新颖的经营模式，其生动的语言，丰厚的收益都令人着迷。但是这些模式大多都是违法犯罪的，比如之前特别流行的，免费赠送某某家具用品，就收个30元的快递费，赠送250万份，利润7000万，这个案例之前特别流行，有送雨伞，有送床单的。

咱先不说这个模式盈利是建立在偷税漏税的基础上，如果想有250万人参与你这个活动，你知道信息要传达到多少人么？如果你做过推广你一定有概念，就算按最高转化率10%来算，也要传达到2500万人的耳朵里吧？那么传达到2500万人耳朵里的推广成本没有两三个亿下不来吧？要不然你就得玩传销，然后警察叔叔就抓你。

上面那个模式讲的人多，做的人不算多，但是下面这个，你身边一定有人在做。卖3万块钱产品给你，同时给你3万元虚的股权，然后年底再给你现金返利，这是讲的特别火消费入股的案例，解决企业前期资金问题，我见过很多企业都在做。

但是这种做法是典型的非法集资啊，咱们国家法律说的很清楚，商业买卖，你给钱出去，回来的是物品、服务，不能再回来钱。再回来钱，就叫投资理财，就是金融属性了。在美容院办了8千元的卡，美容院告诉你今年你要不做美容，年低给你返1万。这就叫向非特定用户融资，典型的以合法手段掩盖非法集资，这是犯罪行为，很多企业家这么瞎搞都进去了，非公众公司是不可以向直接公众融资的，做之前找几个法律专家多咨询咨询。

    “普通企业家卖产品，厉害的企业家卖公司”、“学会投资理财，让你的钱能生钱”这些都是这些年比较流行关于资本运作的宣传，我觉得讲所有的课程里，这个的是最害人的。

最经典的案例就是有说，一个楼，价值一个亿，现在因为各种原因，7000万就卖，你买了就赚了3000万，包装运营一段时间就可以回本。我听过不只一个讲资本运作的“专家”讲过类似案例，我相信以他们的专业水平一定明白里面的问题，但是他们就是愿意为了钱替骗子站台，整一些你听不懂的名词，忽悠你。咱们先不说买了这个楼以后的事，就他这个7000万买了赚了3000万的理论就是狗屁，3000万在哪呢？7000万买了1个亿卖了，钱回来了叫赚了3000万，钱没回来，剩个烂尾楼，叫亏损7000万！

再说这个楼，等你真7000万买了，你就发现要想盘活这个项目，需要运营、养楼、处理土地、政府关系等一系列问题，至少还得再投3个亿，然后还得再养五六年每年投入几千万，这会你发现专家说的资本运作的方式都实现不了，没人会贷给你钱，忽悠你上当的专家都找不见了。其实人家就是在止损，在找接盘侠啊。

很多人容易犯一个误区，就是买到便宜就是赚了，买好多东西的原因都是便宜，或者免费，比如很多荒山野岭的土地、东南亚的房地产。你买的这些全叫不良资产，这些不具备变现能力，流通能力的便宜货，买回来除了堵心没别的什么用。记住投资也好，资本运作也好，最重要的就是钱出去以后怎么回来，就是流通和变现能力， 不要老想着你买的东西未来能翻多少倍，未来能打个八折买出去就是好的。

这种课还有一个坑人的地方，就是每个班都会组织大家一起成立一个投资公司，大家一人拿一二百万，由老师主导，做一些钱生钱的好项目，你如果参与了，钱一定没了，就当教学费了吧。

关于税收筹划， 他们总是在当故事讲，描绘的栩栩如生，画面感极强，但是最重要的原理和前提条件，不讲清楚。所有能实现的税收筹划，都是有大量前提假设条件的，不存在万能通用的方法。

他们讲的很多案例有一些完全违法，有一些需要大量前提条件。比如一些明显的关联交易、定价转移、拆分合同等，都是被视为恶意避税的，之前税务总局早发过公告：《2017年6号公告》、《2015年7号公告》、《一般反避税管理办法》，建议在做税收筹划之前先好好读读。

还有一个很有意思的案例，讲的是让老板的各种大额消费在公司入账：说一个上市公司的老板，自己买了一个飞机，然后这个飞机所有开销，都走公司报销，然后讲了一大堆，活灵活现的。我不知道这个老师了不了解有一个罪名叫做职务侵占。

他们常讲利用税收洼地可以降低所得税、利用灵活用工可以降低人力成本、利用收购亏损企业可以抵减母公司利润、利用亏损企业降低股权转让的税负。他们把这个降税的过程讲的栩栩如生，但是其背后原理，还有能实现的前提条件，却一带而过，这就导致了，听课的人只记住了几个名词，回去落实全是税收违法风险。

之前我们分享过关于这些的文章，建议你多读读。

《为什么说你在税收洼地注册公司消化利润是违法的》 

《收购亏损企业到底能不能抵减母公司利润？》 

《一些胡说八道的税收筹划之“灵活用工”》 

《如何巧妙降低股权转让时的税负》

这些课程害人的地方一方面在于让企业及个人有严重的违法风险，更深层次在于它传播了一种短平快、浮躁的经营、学习氛围。巴菲特可能也做不到问几个问题就能判断一家企业，国际顶级的投资机构平均一个项目的尽调周期都在一个月，为什么你会相信这些人教你的一招鲜吃遍天呢？

如果你真的想在一个领域深耕细作，不管是财税、人事、市场、法律、金融，你都要静下心来，花1-3年的时间，去学习、理解、实践、反思，慢慢你就会发现你不知道的事太多了，这个世界太大了，要学习的东西没有尽头，这个时候你就能放下这颗浮躁的心了。我们依旧是那群热爱生活的匹夫！

江山父老能容我，不使人间造孽钱。

财税佬炮儿，愿与君共同成长！