财务分析之梅特卡夫模型

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财务分析之梅特卡夫模型

 

 

如何判断企业的规模价值-梅特卡夫模型的变形(三要素模型)

 

梅特卡夫模型公式

规模价值=K*N/R²

 

模型分析

K*N,单个用户贡献*客户数量,相乘的结果是理想的销售额;

 

企业增长最直接体现在销售收入的增加,但是企业收入增加来自于单个用户贡献增加、还是客户数量增加、还是双因素都在增长,双因素增长具备很高的规模价值,投资人非常青睐双因素同时增长的指数级增长的企业;

 

R²,营销费用,营销费用跟规模价值成反比;

 

营销费用投下去销售收入必然增加,但是投营销的目的是什么、带来的后果是什么,是为了用户数量增长、还是单个用户的贡献增加、还是为了双增长;

 

商业模式的规模价值

 

一个有价值的商业模式,一定是用最少的投入撬动最大的收入,对市场的投入是必需的,但是用什么样的方式去投入市场,能够产生创造规模价值是商业模式的核心意义;

 

规模价值本身是讨论销售费用的投入带来的销售收入的增长之间的关系,比较的这两种力量带来的结果;

 

营销费用如何驱动销售收入

 

如何理解营销费用对销售收入的促进关系,决定了对业务增长模式的理解;

 

相当于拿着这笔钱,你到底要把它花在哪里去,花在哪能创造更大的价值;

 

背后是对整个增长系统、销售系统的理解,营销费用从系统的哪个点切入更能激活整个系统,让系统更有效率的运转;

 

流量思维VS用户思维

CAC<LTV的时代红利消退

 

在早期互联网还有红利的时候,比较盛行流量思维,只要CAC<LTV,就可以疯狂的买进流量,当年微信刚刚开放广告业务后,有多少人像一条徐沪宁一样借钱烧广点通,最后赚得盆满钵满;

 

当红利退去后,单纯的流量思维跑不通了,不是思维变了,而是CAC变了,早期头条默默崛起的时候一出手都是亿为单位,吃下了手机厂商预装渠道;

 

用户体验、产品驱动

 

如今时代变了,CAC已经翻了不知多少倍,好的渠道都被巨头瓜分了,想仅仅靠流量做起一门生意可能性微乎其微,而依靠产品、服务提升用户体验创造价值还有可能;

 

如何运用梅特卡夫模型分析企业规模价值-3大核心指标

用户数量和单个用户价值;

企业投入;

企业总资产周转率;

 

用户数量(N)和单个用户价值(K)的理解

N=用户数量DAU

 

注意力

注意力是市场消费者对我们产品的反应,规模价值必需从注意力变成具体可衡量的用户数据指标;

 

注册用户

注意力里反映出来有多少用户在关心你,注册用户;

 

付费用户

注册用户能不能转化为消费用户,愿不愿意为使用你的产品付费,付费用户转化;

 

活跃用户

购买后的用户是来了一次就走了、还是能够再回来,如果没有回头率,那你必需不断的投营销费用吸引用户进来,活跃用户(经常消费的用户),N不是曾经消费过的用户数量,而是经常在你这里消费的用户数量,代表规模价值里的客户数量;

 

转化率

从注册用户、到消费用户、到活跃用户的转化率,是企业阶段(学步期)核心关心的数据指标;

K=单个用户的消费ARPU值

 

企业投入

 

固定成本投入

一个产品都不卖、也需要投入的成本,固定成本表现形式包括水电、房租、固定员工的投入成本、持续开发成本的投入;

 

一个商业模式中固定成本的投入越大,成功的概率越小;

 

变动成本投入

每做一个产品、产品本身承担的成本,这部分成本可以自己来做、也可以委托别人来做;

为什么产品成本不是那么重要呢

产品卖掉以后,我们可以收回钱;

 

我们对产品的投入,是可以通过跟上游供应商的谈判、账期来分摊、降低成本;

 

规模背后的核心指标企业总资产周期率

核心指标-总资产周转率

 

总资产周转率,一个企业投产品和回收产品投资的速度;

 

如何计算

 

企业吸收投资人的钱投到产品中去,把产品卖掉,钱收回来,这个周期需要多长时间,如果产品周期是90天,那么一年有4次机会,那么总资产周转率是4,如果产品周期是180天,那么一年只有2次机会,那么总资产周转率是2;

 

如何理解

总资产周转率越快风险越小,代表投下去的钱回收的速度越快,一个企业只有速度快才能做大规模,周期短相对产值就高、产值高相对规模就更容易做出来、速度快相对投资人的风险就会小一点;

 

来源:单喆慜

 

 

 

 

 

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时间

2021-03-23 15:14


栏目

财税干货


作者

财税佬炮儿


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