前几天被桔子水晶酒店创始人吴海的文章《其实我只是个代孕妈妈》刷屏了。在文章的字里行间，我们深深地感受到吴海的那种心痛与无奈。创业的过程就像拉扯一个孩子，孩子大了要远走高飞，父母必须要经历阵痛，这个过程的确痛苦、无奈也必须承担。

但让我们感到痛心的一点，是吴海在文中提到，其实桔子水晶酒店是有机会进行独立运作的，“很后悔当初因为估值会太低坚持不在美国上市，也怪自己专注于美国市场，不知道四年前我们就具备A股主板上市的资格。如果我们早点上市成为了公众公司，投资人的股权会比较分散，我们对公司的控制权会变强，这对公司的长期发展有好处，实话实说我是有点后悔的”。
 

可见CEO提前做好资本布局有多重要，这时一名熟悉业务，了解公司。深谙运作之道的CFO的重要性就凸显出来。

CEO要有提前布局人才的能力

大家所熟知的马云和蔡崇信的故事就是另一个版本了。

1999年5月，时任瑞典投资公司 Investor AB高管的蔡崇信在朋友的引荐下在杭州拜访了马云。第一次见面，马云没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的内容，而是谈自己“芝麻开门”的梦想，放话说要做全球最佳B2B,要做80年企业的远大理想。之后蔡崇信参观阿里巴巴时，却被眼前的情景惊呆了。一间民宅里黑压压坐着20多个人，地上满是床单，一群疯子在那里喊叫、欢笑着，仿佛一个吃大锅饭的大家庭。

就在这种情况下，彼时已经在资本市场身经百战的蔡崇信却被马云的领袖气质所感染，带着怀孕的妻子来到杭州，“下嫁”到阿里巴巴担任CFO，工资从年薪70万美元变成了一个月600元人民币。

后来的事情大家都不陌生，从2000年引入软银帮助阿里度过九死一生的互联网泡沫，2004年、2005年，蔡崇信帮助阿里巴巴筹资8200万美元，合并雅虎中国，让阿里巴巴有充足的资源稳坐今天中国第一大电子商务宝座。再到2013年赴港上市，阿里巴巴每一次惊心动魄的成长故事背后，都有蔡崇信得身影。1999年到2013年的十四年间，蔡崇信也从最初的拿600元月工资的打工仔，成为坐拥72亿美元身家的传奇人物。从天使投资的角度来说，蔡崇信的勇气和果敢，让他收获了数万倍的回报，当然他投入的不是金钱，而是自己。

回到1999年，阿里巴巴团队还是一个“三无团队”，没有显赫的出身，没有成功的案例和财务数据，没有特别的优势。如果没有蔡崇信的加入，即使马云作为一个优秀的企业家，即使阿里巴巴“十八罗汉”是一支优秀的团队，即使阿里巴巴的商业模式是成功的模式(尽管这些都被事后的成功证明了），但是如果没有一个有经验的CFO运作，这些隐性优势很难再资本市场上变现。

作为CEO来说，一定要有为公司提前进行人才布局的意识和能力，而行业中摸爬滚打数年、经验丰富的资深CFO要有为了十倍“前途“”下嫁”创业公司、投资自身的意识和冒险精神。

创业公司应该找具备哪些能力的CFO

—：首先CFO具备协调各方的能力。在融资和上市的过程中，除了投资人，还至少需要与2—3家投资银行、1家会计事务所和数家律所合作，对于以“日新月异”迅速发展的企业来说，提高效率、节省时间就是极大的竞争优势。

二：CFO要有躲坑的能力。在上市的过程中存在无数的坑，如何规避风险、稳步推进是CFO重要的素质。

三：资本市场、投资人、企业家之间天然存在利益分歧，尤其是在公司发展到中期晚期，CFO要与资本市场做好沟通，更多承担为公司业务发展保驾护航的责任。

四：最重要的一点，一位好的CFO不仅仅是“财务大管家”，更需要做CEO业务上的合伙人，参与公司的战略制定中，愿意与公司一起成长。

“CFO应该要钻到公司业务里。我刚加入一家制造公司担任CFO时，经常晚上11点跑到车间里，因为那个时候工人不太忙，可以通过跟工人聊天了解到公司最真实的业务发展状况。”一位曾经在多家大型公司担任财务负责人的CFO分享。

在目前的资本市场下，对于创业公司来说上市越来越不容易。可能在以前业务方向对了就行，但放在现在，不仅要找对方向，还要找对路径，走对了路，还要找准节奏、踩对点。否则要么是前浪，要么赶不上这波浪。而这整个过程，应该是由CEO和CFO共同参与、一起作战的。

不是比谁做的更好，而是比谁犯的错更少。

作为CEO来说，首先要明确自己想找一个什么样的人，然后在选择招募渠道。

要找一个敢于说“不”的CFO。有人曾问一家国内非常有名的连锁酒店的CEO在公司发展中最担心的地方，他说“最担心公司里只有我一个人说话，听不到反对的声音。”

希望每一位创业公司CEO都能“高攀”到最合适的CFO，也希望每一位拥有冒险精神的CFO都能找到自己合适的定位。收获“前途”和“钱途”的双丰收。

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